ic托盘厂家如何拓展销售市场

时间：2012-08-17 作者：91再生来源：91再生网

ic托盘厂家除了要发展客户、提高销售市场外，还要保障完善的售后服务。完善的售后服务是培养一个公司信誉度、品牌化的关键。同时，品牌的推广和信誉度的提升会反过来影响销售市场。维护好一个老客户胜过开发10个新客户，完善的售后服务不是单单是简单的跟踪那么简单。了解自己的产品在使用过程中会出现哪些问题，哪些型号、规格的ic托盘产品在使用过程中更加符合客户的需求，可以为以后的新客户的开发做铺垫.

首先要了解自己的产品适合于哪个行业，什么地方的客户最多，他们有着怎样的产品需求，你的产品能不能满足客户的要求。目前来看，ic托盘在食品饮料、医药物流、化工这些领域的应用比较广泛，市场需求量很大。尤其是啤酒、饮料行业，夏季需求量大、产量大的同时推动了仓库物流周转量的提升，进而带动了托盘的需求量。而且这些行业所用的托盘产品通常为标准规格、载重的，常见的型号就可以满足他们的需求。

其次除了了解主流ic托盘消费者，还要看到那些蕴藏潜在价值的需求者。目前来看，由于受到价格的限制，大多数企业内部托盘的使用还局限于木制托盘。虽然ic托盘在使用寿命、承载要求上较木制托盘有很大的优势，但是由于需求量大，一次性采购ic托盘成本较高，因此木质托盘仍有很大市场。如何拓展这一部分市场，进而提升ic托盘在托盘行业的市场占有量是每个ic托盘厂家应做的重要课题。

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